工资不是成本，是指挥棒
工资发出去不少，工人还是不出力——多半不是钱少，是钱的设计错了。三句话，照着检查，答案自己就出来了。
第一句：考核什么，就得到什么
计件只数数量，质量一定下滑；在计件里加一个质量系数，次品扣系数，质量马上回来。你考核什么，工人就给你什么，一分不差。
很多工厂的工资方案是"计件制"——做一件算一件的钱。听起来公平，但工人很快就会发现：多做次品也能拿钱，那为什么还要花时间检查质量？
改法很简单：在计件单价里加一个质量系数。合格品按1.0算，次品按0.5算甚至0。工人一算账，自然会把质量做起来。
第二句：工资要让工人自己算得出来
好的工资方案，工人蹲在机床边拿笔头一算就知道今天挣多少。算不明白的方案，工人只会往少了猜，然后摸鱼。
有些工厂的工资方案复杂得像高数题：底薪+绩效+全勤+工龄+岗位补贴+加班系数……工人根本算不清自己一天能拿多少。
核心原则：工人对收入的预期越清晰，干活越有劲。算不清的方案，工人默认"老板在坑我"，积极性直接归零。
第三句：差距要看得见
每天产量上墙，谁高谁低全车间知道。人不怕累，怕的是干多干少一个样。
人性就是这样：不怕辛苦，怕不公平。当全车间都能看到每天的产量排名，干得多的人有面子，干得少的人有压力。不用老板催，工人自己会较劲。
一块白板、一支笔，每天下班前花5分钟写上去，比任何管理制度都管用。
三句话背后的道理
这三句背后是同一个道理：工资不是成本，是指挥棒。你挥向哪，工人走向哪。
- 1考核质量，质量就上来
- 2方案算得清，工人就有劲
- 3差距看得见，不用催也会干
改工资方案之前，建议先做一次免费诊断——薪酬绩效那几道题会告诉你，现在的方案到底指挥错了方向没有。
你的工资方案到底指挥对了没有？诊断表里薪酬绩效那几道题就是干这个的，5分钟做完心里有数。
张运涛基点咨询创始人
15年制造业咨询经验，带领50+专家团队累计服务300+家中小企业，专注工厂管理诊断与组织优化。